如何让员工发挥他最大的能量

1、 员工不努力是因为他们没有明确的个人梦想！
; ~4 d$ p* c( R, u0 s3 _0 [/ ~我们发现在一个团队中，工作不努力态度不积极的员工，多数是没有明确人生目标没有太大个人梦想的人。他们多数不知道自己将来要成为什么，不知道自己近期要实现什么，不知道自己每天要达到什么，正因为这些原因，才使得他们每天出去总是不断地浪费自己的时间，总是不愿意去接触更多的客户。努力要源自于自己的心甘情愿，而心甘情愿地努力也只有是为自己的梦想而奋斗。所以，作为公司老板或业务主管，当我们发现某个员工不够努力的时候，那一定是他的个人梦想有了问题。我们把个人梦想又分成长期目标、近期目标和日常计划，有的人是因为根本就没有长期目标，不知道自己未来要干什么能干什么，所以他就会采取过一天算一天的态度；有的人是因为近期目标不明确，虽然有个人的长远打算，却无法结合眼前的实际，所以他们每天出去都不会太追求个人的工作效率，对时间的重要性也没有明确的认识，总是与一帮朋友闲聊当中，度过每一天，回到家晚上睡在床上个人又开始后悔！有的人是有近期的目标，却没有日常中的每一天的工作计划，一会去干这件事，一会又想起那件事，所以在这种没有序列性的事务当中，消耗了大量的时间。我们作为业务主管或公司老板，就要善于对每个员工进行分析，帮助没有人生目标的人树立自己的梦想，并且帮助他们制订近期和当前的工作计划，这样，就能让团队中的每一个每一天都创造出他自己最大的价值！
    一个善于管理团队的人，一定是一个善于为员工编织人生计划的专家！员工知道你这样做是真正在为他着想，而不仅仅是为了工作。对他个人成长的作用，要远远大于其为公司创造的价值！他又如何不去为自己而努力呢？
; i0 X6 U9 l! W6 T9 e2、 员工无狼性是因为他们没有强烈的挣钱渴望！
很多员工出去做业务，没有狼性，总是错失了很多机会；有些员工对自己的业务目标要求不高，主要原因是他们没有强烈的挣钱渴望。而没有强烈的挣钱渴望又源于他们对自己肩上的责任感不是很明确，有些人一直过在父母的庇护之下，他们认为自己挣不挣钱无所谓，也没有太为自己的未来做过多的考虑。可以这么说，是因为多数人对自己眼前的需求认识不透，对未来的危机意识不到。
8 M& D+ L5 ?! G2 s% a; \; }# E事实上，我们说过，在今天这个社会，一个人要想让他自己、父母和子女都过得很好的话，这一辈子至少要挣200万元左右的钱才够。但多数人没有这种概念，他们没有想到父母每日还是那么辛苦，一旦父母因劳累而生病，他有没有钱去为父母看病？一旦个人没有钱，将来就不能为孩子创造更好的读书求学的环境；一旦自己有了意外，家人又将依靠何人……在今天这个物价飞涨、新需求层出不穷的时代，一旦没有钱，将何以为依？
我们要经常帮助员工进行个人算帐，让他们意识到自己必须努力挣钱才行，而且还必须要挣得多、挣得快才行，否则后果就不堪设想！
) }/ s9 H0 u3 T8 o! J. }* [员工们心里有了个人梦想的动力，还有了来自各方面的经济压力，他们又如何不去珍惜每一天的时间，如何不去拼抢每一个可能错过的客户呢？
+ p5 [! F' d9 d, w( }3、 员工不关心公司的成长是因为他们看不到公司的发展方向！
有些老板反映员工对公司没有主人翁精神，不关心公司的成长，事实上并非如此，一个感受到公司对自己关爱的员工，会从内心里生出一种对公司的关爱之情。但有时我们发现员工并不为公司积极建言献策，那主要是基于以下这几个原因：
7 }/ V8 q/ m: }+ c员工在公司里并不受重视，他感觉到自己始终是公司的边缘人物。尤其是业务员，很多公司把业务员排除在正式员工之外，一些设计师有的待遇，业务员就没有。所以，我们发现很多公司业务员始终再做着两方面的准备，时刻准备另找一家公司或者换一份工作。
员工看不到公司未来的发展方向，因为公司并没有什么长远的规划，甚至连近期的打算也不具备，连老板自己都对公司的未来不敢展望，试想在这种情况下，员工所想的就是自己该如何做好两手准备，又怎么会为公司建言献策呢？所以我们说，家装公司的老板直接关系着公司的发展，老板应该不断学习，应该为公司找到一个可以持续发展的方向和策略，并且应该把公司未来的规划通报给所有员工，让员工看到公司正在不断成长，公司在未来有很大的发展前景，这样，员工对公司就会产生信心，有了对公司的信心，员工又如何不会参与到公司的发展当中呢？有好的建议，他肯定会及时提出来。
员工曾经向公司提出过一些建议，但都不受重视，或者被公司笑为很不成熟的想法，甚至有的人被老板狠狠地说了一顿，从此，他有再好的建议，都不会再提出。出现过上述情况后，即使员工遇到很好的机会，他可能也不会把这个机会告诉公司，因为公司是一个让员工感受不到自己价值的地方。我们可以不重视员工提出的建议，但一定要对员工向/公司提出建议的行为表示出感谢，只有这样，他才会感受到自己的价值和尊重。
公司里也没有相关的鼓励政策，没有对非常敬业的员工给予奖励，没有对提出有价值建议或业务线索的员工进行表彰，这可能就会影响到员工工作的情绪。所以，我们相信，只要公司付出在先，员工就肯定会付出在后！
0 Y& L/ v. \. i5 f: p5 i$ r  R" K一个有发展希望、有良好前景、对员工足够重祝、足够关心，一个有爱心的公司，必然会赢得全体员工的热爱，激发每个人的创业热情！
3 \7 L0 ?; d, `% X$ l5 _4、 员工长期追随你只因为你是他人生的导航！
员工能够长期追随一个领导，绝对不是这个领导给他很多钱，而是这个领导是他人生的导航。很多人缺乏对自己人生的把握能力，因此对他们而言，最省事的方法就是跟好一个领导。这个领导能够为他创造提高自己收入的机会，能够为他梳理人生的目标让他活得更有价值，能够带领他实现个人的不断定成长，甚至能够让他活得更加精采更加充实更加有意义。
  q. n' q+ H8 X  f. g$ G. ^! `3 A6 v但我们今天的很多老板，仅仅是因为自己为员工创造了一个工作的机会，或者仅仅因为自己是员工的上层领导，就觉得自己很了不起，不仅对员工起不到人生导航的作用，甚至还会以扣发员工工资作为一种要胁，有的更高高在上，对员工没有起码的人格上的尊重，这样的领导，凭什么要求员工长期追随你？
) k, b2 @# `  x6 d$ ?0 s9 @一个真正的有管理艺术、有领导艺术的老板或主管，他们不仅能够让员工取得个人能力上和业绩上的增长，更能够凭借个人超强的人格魅力去吸引员工，并且还时时处处为员工营造个人健康发展的梦想，是员工值得信赖的人生导师。每个人都需要人生导师，只有成为员工们的人生导师，才能让员工长期地去追随你，因为跟着你，他的人生才是最有价值的。
今天我们家装界的很多公司的老板和部门主管，恰恰缺乏的是这种不断为员工造梦的能力，不断指引员工成长的能力，不断鞭策员工进步的能力。
2 x* R* r, M2 n( ?% y* G, n是为自己的梦想而奋斗。所以，作为公司老板或业务主管，当我们发现某个员工不够努力的时候，那一定是他的个人梦想有了问题。我们把个人梦想又分成长期目标、近期目标和日常计划，有的人是因为根本就没有长期目标，不知道自己未来要干什么能干什么，所以他就会采取过一天算一天的态度；有的人是因为近期目标不明确，虽然有个人的长远打算，却无法结合眼前的实际，所以他们每天出去都不会太追求个人的工作效率，对时间的重要性也没有明确的认识，总是与一帮朋友闲聊当中，度过每一天，回到家晚上睡在床上个人又开始后悔！有的人是有近期的目标，却没有日常中的每一天的工作计划，一会去干这件事，一会又想起那件事，所以在这种没有序列性的事务当中，消耗了大量的时间。我们作为业务主管或公司老板，就要善于对每个员工进行分析，帮助没有人生目标的人树立自己的梦想，并且帮助他们制订近期和当前的工作计划，这样，就能让团队中的每一个每一天都创造出他自己最大的价值！
" T0 D) A# f: g" Y2 u$ _    一个善于管理团队的人，一定是一个善于为员工编织人生计划的专家！员工知道你这样做是真正在为他着想，而不仅仅是为了工作。对他个人成长的作用，要远远大于其为公司创造的价值！他又如何不去为自己而努力呢？
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修平老师，您好！
* Z+ L3 ^) ]" }    我们的情况大体是这样的：我以前做过两年地砖方面的生意，从去年后半年开始学了将近一年的装饰设计，今年七月份学完，借助西安的一个装饰公司，在你们市办了个分公司。
, M2 p! F/ U1 a: g  f' c     人员方面没有十分有经验的人，十月份开业，想着冬天了没必要招人，所以现在基本上都是自己人，总共有四五个。年后我打算招一个有经验的设计师，和一个业务部经理，再配2--4名业务，再联系几个项目经理。
2 {. H: z/ Q4 n9 e      现在的地点也有些偏僻，地方也很小，整个办公空间只有近20平米。我想着年后找一套地点位置比较好的单元楼做为办公地点。
) O- P) y. A; Z; a" w: |, s      开业现在有两个月了，只接了一个单子，马上做完了，因为刚开始，总体算下来还赔着。现在每天出去业务都能要回来业主电话，而且有时候和建筑方、物业等方面 还能拿到一部分平面图和业主电话，但是联系之后都感觉没效果，现在我们的感觉就是很茫然，面对熟人介绍的客户，还有联系回来的电话，都觉得无从下手。
      联系的客户里面，有几家已经来具体沟通过，我们都给做出了方案和报价，感觉报价跟其他公司比起来已经是最低了，但最后单子还是飞了，不知道具体在哪个环节没做好。
      再一个我们在经济方面也不是很宽裕。
      结合以上种种，我们现在非常困惑，希望修平老师可以指点迷津！给出具体的有效方法，不胜感激！！！
3 J7 Y$ O4 {' W6 X; a4 {8 F$ s
2 N7 |* |3 K* b6 y# V你好！
看了你的来信，我也想了很多。今年象你一样，刚开业的，或经营有一段时间的，但业绩不理想十分苦恼的客户很多，为什么会这样呢？
! a# V4 q* \+ ]8 n3 \, y我认识一个朋友，也是做家装的，从2000年就开始做，那时应该说是家装行业发展的最好时机，由于做的比较早，公司一度成为当地的名牌公司，2003年业绩达到300万元，成为当地最好的公司（三级城市）。但2004年起，公司就停滞不前，目前业绩下滑到每个月不到20万元，这些年不少员工从公司里走去，独立开公司，也都做到每年二三百万元的业绩。他一直在问：为什么，为什么我做得早，现在却发展不下去？为什么有那么多员要去自己开公司？为什么外地公司一来，当年就能做到500万、800万元，有的还做1000多万元？
, X" L9 r7 Z0 h8 [  v我想，你心里一定也有很多的为什么。
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9 r0 c3 q  C7 K* P9 A4 |* \9 {% t5 ^其实，我们多数人在创业过程中，过多地关注于结果，却忽略了对过程的重视。也就是说，你这一段时间是怎么做的，都做了什么，才是决定你业绩的最终原因。没有过程，就不会有结果！你公司从十月份开业，都做了什么呢？
1、  做了详细的市场调查吗？对所有的楼盘信息都了如指掌吗？——可能没有！
& f" d' l' ]& M6 f" |' L6 Q5 \2、  根据自己的能力和实力，进行了比较明确的定位吗？——可能还很模糊！
3、  聘用了比较有实力的人员吗？对员工进行了详细的培训吗？——可能没有！
4、  制订并形成了公司的特色优势吗？——可能没有！
1 z  ~/ n2 j) h& J) m! o5、  制订并有详细的市场开拓策略吗？——可能没有！
4 L: s) u8 R6 V0 d4 n& Q6 z' `6、  有一定的广告宣传吗？——可能没有！
8 {& p( n3 \3 f1 P9 ~7、  有自己特色的材料、设计或工程管理的优势吗？——可能没有！
; a/ K$ X4 h1 _0 @% i8、  自己经常学习吗？自己经常向智者去求教吗？——可能没有！
……
如果你没有这些过程，怎么会有业绩呢？上天不会照顾没有为过程而付出的人的！只
要你认真去做这些过程，上天一定会照顾你的！
# S& n+ n; u. p# F我们可能看到了东易日盛的成功，看到了业之峰、龙发的成功！有的人把这些归结为他们做得比较早，他们的起点比较高（能力比我强、资金比我多、时机比我早），可是，又有多少人去研究他们创业的过程呢？他们去北大学习工商管理的时候，你看到了吗？他们到国外去学习设计、考察材料的时候，你看到了吗？他们聘请许多专家，对公司的管理进行规范、对员工进行培训、对每一个广告进行策划的时候，你看到了吗？如果他们没有这些过程，他们也就不会有这些结果；如果你采取和他们一样的过程，你也就会有和他们一样的结果。
* M# D$ h, ]8 Y可是，今天还是有很多家装公司的老板，不要说去做这些过程，连自己个人的成长，也不值得花钱：他们从不去参加培训，从不出去考察同行的经验，甚至连买一本30元的管理书籍，也觉得没有必要！
9 B* h. [1 B* k% L" ~% s2 o人和人之间，到底有多大的差别？
其实差别就在于人们的观念不一样！成功者之所以成功，是因为他们有成功的观念，失败者之所以失败，是因为他们有失败的观念！
观念决定成败！

4 @$ O8 E. Z" |0 j9 L6 j好，以上我们谈了一些观念性的问题，希望能深深地刺激你的思维：
要发展，就要求变！维持和过去一样的观念，结果和过去还会一样！
6 S# o7 ?( Q& ]  i/ L
现在我们来谈一些具体的问题：
  v* t; ~2 p7 X9 ?1 n( E1 b1、为什么很多朋友介绍的客户没能签单？应该说朋友介绍的客户，签单率是比较高的，如果他们都很难签单，那么业务员联系的客户就会更难签单了！
首先我们换一个思维，假如你是家装客户，你会选择什么样的公司呢？
5 U. a" T% y9 J# B" |* p□规模比较大的公司              □20平方米的小公司
" Z+ N' U+ \6 i8 V; U: q□比较有名气的公司              □名不见经传的公司
9 [- i( A  K3 `□有多年施工经验的公司        □刚开业的公司
9 U2 T  {) x1 K2 g* t2 W□设计师比较出色的公司        □都是实习设计师的公司
( G; _. r3 ]" d0 R3 n) W+ O3 A□店面布置比较有品位的公司 □店面很简陋的公司
0 @+ m! t  I+ O, y5 `4 Z□有特色有优势的公司           □毫无特色的公司
□管理比较规范的公司           □管理一看就很松散的公司
□能够持续经营下去的公司     □不知道能干多久的公司
: Z% r/ ^9 S  R7 l* d( a……
% v$ v5 p2 o: X. W3 P' Y以上这些，就是你与一些公司的差距，所以，这就是你近期要努力改进的地方，如果你各方面都比别人差，凭什么要求客户来你这里签单？你到底能给客户什么样的保障？就象你说的，自己可能都没有信心了，那么即使签单了，售后保修的承诺还不就是一句空话吗？
具体的改进方法，我们在《家装公司全面营销培训教程》当中，有详细的论述。
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2、现在我们来谈，为什么这么长时间，你们只签一个单？
原因在哪里呢？就是这一段时间，你们没有足够的客户量。按目前你们的实力，即使签单率只有10%，如果客户量足够，也不止只签一个单。我们做个假设：
+ D+ H$ D# j. y' \& C" r' a签单率暂时不提高，暂订为5%（一般型的公司，签单率应该在10-30%）：
/ |9 R$ J+ |0 n5 S每个月谈20个客户，就可签1个单；每个月谈40个客户，就可以签2个单。你们现在每个月签不到1个单，所以，你们的客户量一定是很低的；如果你们要想多签单，就是要多谈客户。
那么如何才能有足够的客户量呢？有两个根本性的办法，一个是形成自己的优势，有特色，自然上门的客户就会多一些，没有特色的公司，花费很大的广告费，也很少有客户光临；第二个问题，就是要加强宣传，首先你要让更多的客户知道你，如果很多想装修的客户，连你公司的名字都没听过，又怎么会去你们公司呢？所以，安排广告或业务员宣传，是很有必要的。广告怎么做，业务员怎么去跑业务，我们的教程当中，也有很好的培训。

  [2 `' e4 d7 r8 |! P" i, k3、目前你们资金实力不是很雄厚，怎么办？
我不知道目前你们总体的实力是怎样的，但我想，由于前期经营不当，所以，可能会亏损了一笔钱。不过，没关系，困难再大，也有解决的办法。方法在我给一个公司的答复中有，你可以看一下《答唐山某公司》。
- D3 t/ k( m9 p& g4 @现在我们来谈一下，来年的投入计划：
首先，在你们市这个经济目前还不是很发达的地区，观念保守的家装公司大有人在，他们会和你一样，广告投入的比较少，如果你能采取反向思维，多做广告，你的公司就能很快的成长起来，后来者居上。
9 a5 R0 M; N3 l7 E: O2 `9 K9 q第二，前半年艰苦一些，不要求有多大利润，将资金投入到店面建设、竞争力培育和广告宣传上来，做出自己的品牌！我们做这样一个规划，2008年是你的品牌建设年，以后，才是你的利润建设年；而前半年，我们则又是品牌基础月，就是多做业务量，在半年时间内做到50个客户，下半年就会形成一定的口碑，那么下半年就会做得更多。所以，上半年我们要采取低价位扩张的办法（这是由于你们的实力所决定的，既没有品牌，也没有特色，还没有人才），只要赚够日常开支和广告费就行。广告的投入有一个时间性，前期的量要大，后期形成了一定的品牌优势，就可以减少广告的投入，可改为减少期数，增大版面。当你投入的广告达到一定密度后，品牌效应就建立起来了。
第三，资金不到位怎么办？只要有策略支持，我认为可以适当借一部分款，这样，创业时就会有更大的压力，人都是被逼出来的，没有压力就没有成就！另外，也可以找一些人合伙，吸引投资，借别人的钱做事，比单纯靠自己的钱做事，要成功快速得多！同时，可以给员工股份，吸引员工投资，这样就可以缓解你的一部分资金压力！
当然，解决资金压力的最好办法，就是多做业务，当你们有了自己的特色以后，就可以在短时间内做更多的业务，有更多的业务，就可以做更大更多的广告，有更大更多的广告宣传（业务员宣传），公司的品牌就会越响，客户量就会越多，签单量就会越高。
成功者都不是平常人，所以，要想做起来，就要采取非常的办法，和平常人一样，和别人的思路一样，怎么会成功呢！
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因此，我建议你订一个这样的计划：
! u* x+ ^$ n' Q! l# a1 M3 l2 `1、  利用一个礼拜，制订2008年的发展规划。
7 U. r' j1 J% f3 W& Q; t2、  在年前形成年后的市场营销思路——以小区为重点，见《答唐山某公司》
3、  如果你不想订购我们的教程，建议你多阅读《一个女设计师的故事》，一定会有很大的收获
4、  给自己做一个《崭新人生启动》，让自己明确自己的目标、压力，找到成功的方法

最后，给你讲一个故事：
7 f, \% B  S* i. P9 x1 Y- t- }有两个穷人，他们都只剩下最后100元钱。
- s. d8 }. L/ q$ e: V$ y- x有一天，他们在路上遇见了上帝，上帝说：“你们想富有吗？”
# B& m  l6 t# M1 L他们都说“想！”“非常想！”“做梦都想！”
3 _+ L3 ~( k1 y' {' Q0 }上帝说，“那你们付给我99元，我就会告诉你们致富的方法”
5 _* ~6 P. f0 t" ]  Z2 c有一个穷人说“那我就穷得连一餐饭也吃不起了，你当我傻呀！”说完，他就走了，去一个工地干起了零工。
另一个穷人想了想说“反正100元也吃不了几天，对我来说，100元和1元的结果其实都是一样的，不如给你99元吧！”
三年后，这两个人又相遇了。一个还是兜里只剩下100元的零工，另一个却已经是腰缠万贯的大老板。穷人问富人“你是怎么富起来的？”富人说，“我用99元从上帝那里买到了一个富有智慧的头脑，脑袋贫穷才是真地贫穷！”
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& K$ @. H/ A& |, ]6 M. i祝你2008年心想事成，做出一番成就！
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7 _7 ~6 h- w: f& c修平QQ: 374504492  1071419827  915346024  1056248342  
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